7月中旬的深圳驕陽似火,深圳市寶慧和科技有限公司總經理肖訓華先生和他的團隊,還在烈日下做醫療箱包定制產品的粘接測試。這是他們最近的第三次試驗,客戶的要求是醫療箱包的粘接強度、壽命、質量、成本控制都必須同時滿足。這一設計和工藝改進,將為客戶優定制醫療箱包降低25%的采購成本,全年單款產品降價約70萬元。

肖訓華先生曾在優秀的醫療設備制造商從事醫療設備研發10年,是同事眼中的研發牛人;當初選擇自己創業時,不是去搶醫療設備的紅海市場,而是另辟蹊徑,開創了一片藍海:從事醫療設備箱包的研發與生產。大家都知道醫療設備技術要求高,與之配套的醫療設備箱包 也是“箱包中的戰斗機”。它要滿足歐盟ROSH環保要求、單一品種的數量小、還要與品牌匹配、體現品牌價值、兼顧設備保護、人機工程學、方便配附件收納。消費類箱包的工廠也不理解醫療設備廠商對醫療設備箱包定制的需求,做不好這種類型的醫療箱包。寶慧和公司整合了不同客戶的共同需求,找到了適合自身發展的那片藍海。

發現市場,還要深耕市場,寶慧和科技有限公司充分利用自身的技術優勢,參與客戶需求調研,幫助客戶發現新的需求;參與客戶前期設計,以提高產品性價比為目標;配合客戶降低制造成本,贏得客戶的信賴。目前邁瑞醫療,理邦精密儀器、開立科技、BMC等國內排行前列的醫療設備企業都成為寶慧和箱包的長期合作伙伴。同時也將市場滲透到其他電子設備箱包定制領域,包括中興通訊設備箱包、科陸電子箱包也開展了緊密的合作。經過5年的發展,公司已經確立了箱包定制化行業龍頭企業的優勢。